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同盾科技联合创始人张新波:经历魔鬼般的考验才会成功
2017-02-15 00:26 来源:未知 作者: 【艾希】

在大数据风控领域,成立于2013年10月的同盾科技,客户量已经超过了5000家。3年多前,几位从阿里、paypal等公司出来的理工男,租了杭州福地创业园的一张办公桌,想创建一个为中小企业供给大数据风控的云服务平台,现在,他们的梦想终于有了雏形。

 

放弃诱人的阿里期权去创业

办公桌都是二手市场淘来的

2013年,蒋韬、张新波等几位在阿里巴巴安全体门工作的年青人,想自己出来做点事情,他们选择了老本行,给企业做风控服务作为自己创业的方向。当时距离阿里巴巴上市仅几个月时间,已经在阿里巴巴工作了4年多的蒋韬,放弃了数目可观的期权,作为结合开创人的张新波也同样放弃了价值不菲的期权。

“我们当时就觉得时间不等人,创业的幻想在招手,不去干总认为对不起梦想。”作为同盾科技的联合创始人,张新波当时也跟蒋韬一起分开了工作4年的阿里巴巴,他们感到不论是互联网公司还是传统金融机构和支付公司,都有风控的需求,但当时国内独立第三方大数据风控服务还是一片空缺,很少有公司做这一块。

放弃阿里巴巴稳定、丰厚的待遇,选择高风险的创业,家里人第一个就站出来反对。“创业成功是偶尔的,失败是或许率事件。我们只能一个个做工作,告知他们,我们在做的事情是有意义的,这是实现妄想的机遇。”张新波说,从阿里巴巴的办公楼出来后,他们开始先在福地创业园租了一个角落的办公桌,那是一个大开间,10多家创业公司挤在一个大房间里,他们搬来了蒋韬家里的两台旧电脑,就动工了。

大家就挤在一张办公桌上,开始“996”(天天上午9点上班,晚上9点下班,每周工作6天)的创业生活。“我们要啥没啥,没有研发团队,没有市场开辟团队,没钱吸引高端人才,就招了一些刚毕业和在校学生,一边造就一边干活。”张新波记得最深入的一件事是,在开发第一个项目时,因为没有专职测试,大家每周五晚上就围着蒋韬的那台电脑一起公测,看到有bug的处所,用笔记下来,第二天马长进行修改,一直迭代五六轮,直到功能完全稳定下来胜利交付给客户为止。

2013年11月,IDG资本和华创资本投给了同盾科技千万级天使轮融资。“拿到这笔钱后,我们去边上租了一套100多平方米的办公室,给团队发工资,买服务器,办公室没做任何装修,花几百元把墙刷白,办公桌都是去二手市场淘来的,这样廉价。”张新波说,拿到天使投资,只是有知名投资机构给你背书,业务拓展、公司职员招聘便利多了,但真正的困难还在后面。

黑色星期五,凌晨3点下班

终于熬到风投追着投钱

帮企业做风控除了技巧先进外,还需要有数据积聚以支持模型的优化,没有客户就没数据,没数据就拉不来客户,这个悖论一直困扰着同盾科技。2014年5月份,张新波带着公司的第一版云服务产品去上海给客户做演示,当时坐了满满一屋子人,但演示过程中,各种问题不断,得手的潜在订单又飞走,非常受打击。痛定思痛之后,他们加快了产品的迭代速度,每周一个版本周五晚上发布,那一天就号称魔鬼发布日,“黑色星期五”本是美国的购物狂欢节,但在同盾科技,却意味着清晨3点下班。没有客户,只能一家家跑,给客户免费试用,做好贴身服务。这样的日子连续了半年多,到2015年上半年,互联网金融的风刮起来了,同盾的产品能很好地赞助这些企业辨认讹诈下降危险,终于赢得了市场青睐,客户数和数据量开端倏地增长,最艰苦的日子也从前了。

资本也对同盾科技很看好。2014年8月,完成宽带资本事投,IDG资本和线性资本跟投的近千万美金A轮融资。2015年5月再次获得由启明创投领投,宽带资本、IDG资本、华创资本及线性资本跟投的3000万美元B轮融资。2016年4月,获得由尚?资本领投,元禾、重元跟投的3200万美元B+轮融资,启明创投、宽带资本、华创资本、IDG资本、线性资本等前几轮投资方均参加此轮融资。

在同盾科技的办公大楼里,有一面大的显示屏,显示当天的通过同盾平台的借款笔数微风险借款数据,还显示哪些区域是诈骗风险高发地域。在数据层面,客户数量的不断增长,加上不断创新的数据处置才能,同盾科技的数据效果已经进入一个非常良性的循环。

“我们是一个第三方的风控服务公司,互联网公司和金融信贷公司,都能够通过我们平台实时查问客户的情形,依照包年或者笔数来付费。”张新波表现,同盾科技树立一个基于大数据的诚信体系,技术壁垒联动数据壁垒,欺诈分子的欺诈历史就会被留下来。当他在一个地方欺诈的时候,在另外一个地方想要再去作案,就会被很快发现。同盾科技的服务包含三个方面:即信贷风控服务,反欺诈服务,信息核验服务,公司的装备指纹、代办检测、人机识别、地址匹配、地理位置识别等多项中心技术作为支撑。

公司持续3年取得清科“中国最具投资价值企业50强”榜单,还有2015年红鲱鱼寰球科技创新100强等荣誉。在数据层面,客户数量不断增长。目前同盾科技均匀每日API调用量超过4000万,调用总量超120亿,日均借贷调用量超300万,每年经同盾大数据评估的资金量超万亿。目前共有员工近450多人,超过70%的成员是数据、技术、风控、反欺诈等领域的资深专家。

 

创客说

Q:同盾科技现在已经在风控范畴扎下了根,未来的目标是什么?

A:实在同盾的定位不仅仅是一家风控平台,而是希望5年内成为最受欢送的大数据剖析公司。目前的互联网金融发展热火朝天,但央行的征信系统也只覆盖了3.5亿中高端客户,还有8亿多人是没有征信的白户,同盾希望能笼罩到这8亿社会新用户,利用宏大的数据分析,让互联网欺诈行为尽量减少。

Q:从最早的web2.0到微博、视频、互联网金融、O2O、直播……互联网风口变化得很快,创业者应该怎么对待风口,怎么算创业成功呢?

A:创业没有终点,即便同盾科技现在有点规模了,也只是完成了从0到1的转变,证明了大数据风控这个贸易模式的成功,但远谈不上是已经创业成功。其实风口对于创业者没有太大的意义,没有必要追着风口去创业。创业的实质是要想清晰自己善于的是什么,能帮客户解决哪些痛点问题,真正有价值的东西才干生存下来。真正的创业其实都是从一个垂直细分行业开始,不要一心想着做大平台,在BAT时代,想成为大平台的概率越来越小。

Q:什么样的人适合创业,创业者应拥有哪些心理准备?

A:创业其实仍是需要门槛的,除了想法外,还要有执行力。假如你打定主意创业,就要有刻苦头的准备,有一个好的心态,可以真正把本人身段放低,把事件做起来,千万不能飘。

(据钱江晚报 实习生 楼纯 记者 张云山)

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