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飞鹤为何把“整个洋品牌”当对手?
2017-02-13 18:10 来源:未知 作者: 【艾希】

治理学的第一问,是“我是谁”.而定位学的第一问是:我的顾客从哪里来?即竞争对手是谁?

由此可见,正确锁定竞争对手,对于打造品牌的重要性。

飞鹤乳业为谋求更快增长,委托开干定位的学术战略协作方,北大汇丰定位中心给予定位咨询。

飞鹤乳业的顾客从哪里来?从竞争基本研究来看,国产品牌广泛面临信任,顾客不是不选飞鹤,而是不选国产品牌,所以整个奶粉行业,被外资品牌覆盖,奶粉代购也火爆异常。

飞鹤奶粉

这种背景下,飞鹤如果仅宣传本身的品质标准,有用吗?假如将对手定义为国产奶粉同行,相似举措会有效果,但在不选国产成为主流天气的背景下,不会赢得关注:我有那么多外资品牌可选,为何还要关注你?

飞鹤需要给整个市场一个选择国产奶粉的理由,行将“整个洋品牌”视为对手,供给差异化价值。

外资品牌的强势,是寰球品德和配方。针对这一强势,国人有一句俗语对应:一方水土养一方人。

最后,飞鹤乳业提出了“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”的差别化主张。成果,自2015年10月实时定位战略,2016年底飞鹤已跃居国产第一。

不正确界定好本人的竞争对手了吗?

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